些关键因素包括 目标业务线：许多公司向多个业务线销售产品，销售工作专注于企业客户、中端市场客户和小型企业客户（以及可能介于两者之间的许多细分市场）。超级明星需求经理 已有手机号码大全列表 知道如何为每个业务线创建适当的需求组合，以确保销售团队满意。 目标角色：您销售的角色通常很关键，因为每个角色都可能参与不同类型 已有手机号码大全列表 的计划或需要不同类型的内容。在 Marketo，我们向 C-Suite、营销主管、销售管理和营销从业者销售产品。如果我们所有的项目都只专注于其中一个角色
我们会疏远我们的大部分潜在客户，并看到整体不太成功的结果。 程序类型：假设您可以通过每天全天运行网络研讨会来实现您的销售 已有手机号码大全列表 线索目标。为什么不？好吧，您可能有创建这些的预算，并且它们可能会带来正确的潜在客户，但它们也可能只会驱动某些类型的潜在客户，您可能没有足够的时间来开发所有内容。相反，您必须拥有从网络研讨会到直邮到贸易展览再到展示广告的各种计划，以确保您在最大限度地利用资源的同时覆盖目 已有手机号码大全列表 标市场中的每个人。 优惠：在您的程序中一遍又一遍地使用相同的优惠可能会导致效果不佳，但尝试为每个程序创建新优惠可能会让人筋疲力尽
Demand Gen 专业人士知道如何充分利用他们所拥有的内容，而不会将相同的优惠过度发送给他们的目标人群。 每月或每季度的时间：假设您 已有手机号码大全列表 的公司按季度预算和计划周期工作。这意味着您可以在该周期的最后几天花费所有预算并推动所有潜在客户，并且仍然达到您的目标。不幸的是，这种方法不会为您的销售团队维持适当 已有手机号码大全列表 的潜在客户流。确保活动的一致流动对于计划组合的成功是必不可少的。 计费条款：许多公司在任何时候都非常清楚他们在银行中的金额。正因为如此，许多需求管理经理必须超越谈判价格